▲ 한국 기업의 베트남 시장 진출 과정을 시장조사부터 현지 운영까지. (출처: OpenAI ChatGPT)

[뉴스힘=박노신 기자] 베트남과 한국 간 비즈니스 관계가 확대되고 있지만, 실제 시장 진출을 추진하는 기업들이 마주하는 과제는 여전히 구체적이다. 베트남 진출을 검토하는 한국 기업은 현지 법인 설립 절차부터 시장조사, 인력 채용, 법인 설립 전 급여 지급과 인력 관리 방법까지 해결해야 할 문제가 적지 않다. 반대로 한국 시장 진출을 원하는 베트남 기업 역시 법인과 인력, 파트너 발굴, 시장 확대 등 유사한 과제를 안고 있다.

이에 따라 양국 간 비즈니스 협력도 단순한 '비즈니스 매칭'을 넘어 시장조사부터 실제 운영 단계까지 기업의 진출 과정을 지원하는 방식으로 확대되고 있다. 특히 시장 진입 초기부터 현지 사업을 시작할 때까지 하나의 창구를 통해 단계별 지원을 받을 수 있는 구조에 대한 수요가 나타나고 있다.

SotaTek Korea의 생태계를 활용하면 기업은 시장 진출 과정에서 필요한 업무를 여러 업체에 각각 맡기기보다 단계별로 지원받을 수 있다. 주요 지원 분야는 시장조사를 통한 고객과 경쟁사, 제품 및 비즈니스 모델의 적합성 확인부터 바이어와 유통업체, B2B 고객, 현지 공장 및 전략적 파트너 발굴까지 포함된다. 이후 베트남 또는 한국에서의 법인과 사무실 구축, 초기 운영 지원, 현지화와 비즈니스 개발, 현지 인력 채용 및 장기적인 팀 구축 등으로 범위를 확대할 수 있다.

SotaTek Korea의 생태계에 포함된 KVBiz는 초기 시장 진입과 연결을 담당하는 브랜드이다. 특히 대규모 투자를 진행하기 전에 현지 시장의 가능성을 확인하려는 기업을 대상으로 시장조사와 파트너 발굴, 비즈니스 매칭 등을 지원하는 역할이다.

법인을 바로 설립하지 않고 시장 진출을 시작하려는 기업에는 EOR(Employer of Record) 방식도 하나의 대안이 될 수 있다. 예를 들어 한국 기업이 베트남에서 엔지니어 5명을 채용하려 하지만 현지 법인 설립을 당장 추진하지 않는 경우, EOR을 통해 먼저 현지 인력을 구성하고 근로계약과 급여 지급, 인력 운영과 관련된 업무를 지원받는 방식이다. 반대로 베트남 기업이 한국에서 인력을 확보해야 하는 경우에도 유사한 방식의 적용이 가능하다. 이를 통해 기업은 새로운 시장에서 사업 가능성을 먼저 확인한 뒤 투자 규모를 확대하는 단계적인 접근이 가능하다.

이러한 수요는 반도체, 전자, 제조업 및 첨단기술 분야에서 더욱 두드러진다. 공장을 새롭게 구축하거나 생산 규모를 확대하는 과정에서는 R&D 엔지니어뿐 아니라 생산과 운영에 필요한 인력, 기술자, 엔지니어 및 각 단계별 전문 인력을 확보해야 하기 때문이다.

SotaHR의 베트남 현지 채용 역량을 활용하면 한국 기업과 공장이 요구하는 기술과 인력 규모, 투입 시점 등에 맞춰 현지 인력을 확보할 수 있다. 단순히 필요한 사람을 찾는 것을 넘어 인력계획 수립부터 채용, 후보자 검증, 온보딩, 급여 및 EOR, 장기적인 인력 운영까지 연결하는 구조이다.

특히 베트남에서 생산시설을 확대하려는 반도체 및 제조 기업의 경우 한국 기업의 업무 방식과 베트남 노동시장을 함께 이해하는 인력 파트너를 확보하는 것이 실제 사업 착수 과정에서 발생할 수 있는 시간과 운영상의 부담을 줄이는 데 도움이 될 수 있다.

결국 한국과 베트남 간 시장 진출 지원은 시장조사, 파트너 발굴, 법인 설립, 채용 및 EOR, 현지 운영으로 이어지는 단계적인 구조로 확대되고 있다. 단순히 양국 기업을 연결하는 데 그치기보다 새로운 시장에서 실제 사업을 시작하고 현지 조직을 구축할 수 있도록 각 단계의 실행을 지원하는 것이 중요해지고 있는 것이다.

SotaTek Korea는 이러한 방향에 맞춰 기술, 시장 진입, 인력을 하나의 해외 진출 과정으로 연결하는 생태계를 구축하고 있다. KVBiz는 운영 6개월 만에 1만 명 이상의 사용자를 확보하고 수십 건의 기업 간 연결을 진행하며 한국과 베트남 기업 간 시장 진입을 지원하고 있다.

결국 한국과 베트남 기업의 해외 진출에서 필요한 것은 단순한 만남이나 연결이 아니라 실제 사업과 조직을 현지에서 시작할 수 있도록 지원하는 실행 역량이라는 것이다.

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